區(qū)域市場的白酒運做正好順應了當今的社會潮流——要做就做老大！但這個老大不是想當就能當?shù)模瑳]有一點真功夫，老大位置是坐不上去的，就算一不小心坐上去了也會被人趕下來。那么白酒品牌怎么樣才能夠成就區(qū)域市場的老大，真正做到我的地盤我做主呢？

　　戰(zhàn)略先行

　　戰(zhàn)略市場的推進，對目標的遴選非常重要。目標選擇得好，攻打的難度就會減小，成功的幾率也會大增。所以大凡成功的戰(zhàn)略市場都是有一定的機緣巧合在里面，而這種機緣巧合就是我們需要在事前找出來，而不是事后總結出來的。

　　推選好預備老大。去攻占區(qū)域市場之前，先有自己的預備老大，這個預備老大就是登頂后的正式老大。預備老大相對來說側重于攻擊型選手，是能炸碉堡的那種，有膽有識。譬如國內幾個在區(qū)域市場表現(xiàn)優(yōu)良的白酒品牌如口子窖、高爐家、洋河、開口笑等其戰(zhàn)略區(qū)域市場領軍人物都是那種攻擊型選手，敢于搏擊、甚至賭命。做市場時非常具有霸氣，舍得血本，老大的氣勢體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　所謂千軍易得，一將難求。戰(zhàn)略領軍人物的任命和選拔直接關系到區(qū)域市場的功敗垂成，在很多白酒企業(yè)里因此也是求賢若渴，但預備老大的選取一旦確認下來就要有讓對方放手一博的勇氣。戰(zhàn)略市場的許多操作都是貼身肉博，不是親臨一線，很難感覺到那種血雨腥風，如果條條框框太多，貽誤戰(zhàn)機，戰(zhàn)略市場的成功就會敗在這種內耗里。當然，戰(zhàn)略領軍人物也要學會與總部的溝通，形成定期匯報制度，多召開一些現(xiàn)場辦公會、溝通會之類的協(xié)調會議，讓總部領導也隨著戰(zhàn)略市場的推進一起感受這種一線的艱辛和成功的喜悅。急市場之所急，憂市場之所憂！

　　發(fā)展核心二批，借勢核心二批。市場的成功是一群人的成功，而不是某個個體的成功。找出這樣一批群體，用所有令他們高興的手段去和他們交朋友，貫徹公司的思路，用品牌的成長伴隨他們共同成長。不管在哪個市場，二批的作用最終會超越一批，成為市場上真正的說話人，越是成功的市場越是這樣。當我們成為區(qū)域市場的老大后，這樣一批前呼后擁的二批商就幫我們解決了許許多多我們自己根本來不及顧及的瑣事，而許多瞬間銷售的實現(xiàn)及許多我們尚未找出來的隱形購買冠軍就是靠我們的核心二批來實現(xiàn)的。

　　曾經(jīng)拜訪一個做得非常好的區(qū)域市場老大，在說及他的成功經(jīng)驗時，他認為自己最值得自豪的就是自己在這個市場上有近二十家非常鐵桿的二批商在幫自己做市場。他說，任何一個新產(chǎn)品只要我開始鋪市，一聲令下，這個市場上就會有幾十臺車同時開工做這樣一件事，哪里來的車和人？就是他那些非常鐵桿的二批商，他借用了他們手中的資源集合自己的力量去做同一件事，所以他成功了。

　　拉銷方法的正確運用。所有的網(wǎng)絡里都充斥著我們的產(chǎn)品，每個小店都看到了我們的產(chǎn)品，二批商的熱情也是持續(xù)高漲，但是貨物是否持續(xù)、快速地動銷？在買得到、樂得買、買得起之間誰更重要？戰(zhàn)略區(qū)域市場的拉銷手段相對來說是立體性、全方位的，因為既然是戰(zhàn)略市場，肯定不是一錘子買賣，市場的投放更看好長線，所做的拉銷方案只要是消費者喜歡的就放肆做，持續(xù)不斷地做，直到消費者對品牌產(chǎn)生依賴為止。

　　拉銷方法的有效與否不但對市場的撬動作用很大，對二批的信心也是至關重要的。二批看到拉銷措施得力，在向顧客推薦的時候由頭就會增多，推薦阻力減小，成交的幾率大增，市場運轉得越快。而隨著推拉的進一步深入，市場的形勢越來越好，整個市場就沸騰了。我們在運做某戰(zhàn)略市場時，選取的核心二批剛開始覺得品牌是新品牌，推薦起來阻力很大，隨著我們拉銷活動的一環(huán)環(huán)展開，二批的推薦阻力越來越小，推銷的熱情也越來越高，對我們運做市場的能力也越來越信服，現(xiàn)在是只要我們推出活動，不需要做太多的工作就開始往家里搬貨，實在是太相信我們了！

　　協(xié)調好與當?shù)卣�府和行業(yè)協(xié)會的關系。政府的支持在哪個地方、哪個行業(yè)都是有實際幫助的。我們做品牌說到底也是在做生意，尤其是要想做第一品牌時，隨著生意的一步步做大，前來伸手的人會越來越多，與政府的關系搞好，很多問題也就煙消云散了。更何況對白酒品牌而言，從某種意義上，政府還是我們優(yōu)質大客戶之一，對這種優(yōu)質客戶是要盡全力去爭取的，而不僅僅是協(xié)調了。

　　戰(zhàn)略市場的五年計劃。要想避免品牌曇花一現(xiàn)，成為區(qū)域市場上的常青樹，就要對品牌做三年、五年的規(guī)劃，有長期做下去的打算和準備。如果抱著登頂后就萬事大吉的態(tài)度，市場的下滑和消失就是看得到的事情了。我們做五年規(guī)劃就是給到市場一個持續(xù)發(fā)展的理由、一個永爭市場第一位的信心、一個持續(xù)增長的方法。這也是長線品牌和短線品牌在區(qū)域市場運做最本質的區(qū)別。

　　許多業(yè)務員每個月都在為完成任務發(fā)愁，到年底時又在為年度任務沖刺愁眉苦臉，日復一日，年復一年，很少看到他們有輕松的時候。實際上，真正的業(yè)務高手從不為完成任務操心，只要按照自己即定的步驟走下去這任務總是能夠過關，哪怕有兩個月的不如意，在年底時的總任務是肯定會讓公司有笑臉的，為什么？這里教給大家一個小訣竅：真正的業(yè)務高手從不考慮本月或者今年的任務，他考慮的永遠是下月或者明年的任務！因為他考慮的是明年在今年的基礎上如何實現(xiàn)增長的問題，因此在做市場時眼光始終放得長遠，一些為市場未來增長銷量的事情就會按部就班去做，而不是看到今年任務能夠完成就停止市場投入，坐吃山空；同時，你總在考慮明年的發(fā)展，是以發(fā)展的眼光在做市場，你要求公司的投入就容易被公司視為合理投入，打的報告也容易批復下來，不會出現(xiàn)報告到總部后泥牛入海的情況。要到的資源多了，市場運做自然就輕松些，而且你永遠都在為明年做市場準備，你每年都能成為公司的重點扶持市場，你手上的可用資源才不會枯竭；當然，如果你每年拿到公司的資源還是完不成任務，你就要反省自己的方式方法或者要反省自己運做市場的能力了，公司不會把投入砸在一個總是沒有收獲的市場上。

　　做老大是很威風的事，成為老大的過程是很艱苦的事，保持老大的座位更是費盡心機的事。所以真正的我的地盤我做主是理想，是激情的夢想而已，我們不一定事事做主，但我們可以在顛峰一覽眾山小，體會一下登頂?shù)目旄�，感受一下王者的豪氣。當這個社會到處都是老大時，老大這個詞也就不值錢了，既然這樣，我們還是做我們的隱形冠軍是不是更好？

　　祝愿您成為冠軍，而不要去當老大，“掃黑組”可在盯著我們哦！